低價(jià)促銷成集成灶企業(yè)之間的價(jià)格戰(zhàn)
發(fā)布時(shí)間：2013/06/17 點(diǎn)擊量：
到目前為止（筆者雖然沒(méi)有詳實(shí)的統(tǒng)計(jì)資料），集成灶市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的品牌至少在150家以上，消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的認(rèn)知度已有極大的提高，但是市場(chǎng)總體銷量遞增速度比預(yù)期要緩慢，與廚電行業(yè)吸油煙機(jī)的銷售量相比，不足0.5%，市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢，降價(jià)促銷是集成灶企業(yè)運(yùn)營(yíng)中比較常用的經(jīng)營(yíng)方式。
然而對(duì)于品牌的低價(jià)傾銷已引發(fā)外界廣泛質(zhì)疑，認(rèn)為低價(jià)促銷會(huì)導(dǎo)致品牌貶值。對(duì)于集成灶企業(yè)來(lái)說(shuō)，最初獲得一個(gè)用戶，不能看其所花費(fèi)的成本，也不能看該用戶第一次購(gòu)物所帶來(lái)的利潤(rùn)，而是應(yīng)該關(guān)注其所帶來(lái)客戶的終身價(jià)值，該客戶以后的重復(fù)購(gòu)買為商家所帶來(lái)的盈利才是關(guān)鍵。這就是集成灶企業(yè)之間的價(jià)格戰(zhàn)，以虧本低價(jià)來(lái)吸引消費(fèi)者，從而培養(yǎng)品牌擁護(hù)者，提升用戶的忠誠(chéng)度。
但是，業(yè)內(nèi)專家對(duì)此表示，如果集成灶企業(yè)不把精力放在樹立企業(yè)品牌上，打價(jià)格戰(zhàn)只會(huì)是死路一條。此定論不無(wú)道理，低價(jià)只能作為一種經(jīng)營(yíng)模式上的間歇性使用策略，并不能長(zhǎng)久連慣性運(yùn)用。
不同的人對(duì)價(jià)格的敏感程度不同，“價(jià)格戰(zhàn)”的作用利弊同存，甚至有時(shí)弊大于利。行業(yè)人士認(rèn)為，如果衣柜企業(yè)不把精力放在塑造品牌上，在將來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中，就很難占據(jù)優(yōu)勢(shì)。一味打價(jià)格戰(zhàn)的后果就是沒(méi)有精力和資金去研發(fā)產(chǎn)品，提升用戶的服務(wù)體驗(yàn)，也就無(wú)從談及品牌，沒(méi)有品牌的企業(yè)，最終將走進(jìn)死胡同。
歸根結(jié)底，所有的促銷活動(dòng)，其實(shí)質(zhì)都是降價(jià)行為。而降價(jià)促銷行為分為兩種，一是緣于產(chǎn)品賣不出去的無(wú)奈之舉，另一種則是知名品牌借節(jié)假日促銷擠占市場(chǎng)。從比較上分析，后一種促銷行為要好于前者，因?yàn)榍耙环N促銷的根本原因在于不清楚自己的目標(biāo)客戶，純粹的只是一種走單形式，而后者借助于促銷形式基礎(chǔ)來(lái)推廣自己的品牌以及產(chǎn)品，兩種促銷最終的效果有著質(zhì)的區(qū)別。
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然而對(duì)于品牌的低價(jià)傾銷已引發(fā)外界廣泛質(zhì)疑，認(rèn)為低價(jià)促銷會(huì)導(dǎo)致品牌貶值。對(duì)于集成灶企業(yè)來(lái)說(shuō)，最初獲得一個(gè)用戶，不能看其所花費(fèi)的成本，也不能看該用戶第一次購(gòu)物所帶來(lái)的利潤(rùn)，而是應(yīng)該關(guān)注其所帶來(lái)客戶的終身價(jià)值，該客戶以后的重復(fù)購(gòu)買為商家所帶來(lái)的盈利才是關(guān)鍵。這就是集成灶企業(yè)之間的價(jià)格戰(zhàn)，以虧本低價(jià)來(lái)吸引消費(fèi)者，從而培養(yǎng)品牌擁護(hù)者，提升用戶的忠誠(chéng)度。
但是，業(yè)內(nèi)專家對(duì)此表示，如果集成灶企業(yè)不把精力放在樹立企業(yè)品牌上，打價(jià)格戰(zhàn)只會(huì)是死路一條。此定論不無(wú)道理，低價(jià)只能作為一種經(jīng)營(yíng)模式上的間歇性使用策略，并不能長(zhǎng)久連慣性運(yùn)用。
不同的人對(duì)價(jià)格的敏感程度不同，“價(jià)格戰(zhàn)”的作用利弊同存，甚至有時(shí)弊大于利。行業(yè)人士認(rèn)為，如果衣柜企業(yè)不把精力放在塑造品牌上，在將來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中，就很難占據(jù)優(yōu)勢(shì)。一味打價(jià)格戰(zhàn)的后果就是沒(méi)有精力和資金去研發(fā)產(chǎn)品，提升用戶的服務(wù)體驗(yàn)，也就無(wú)從談及品牌，沒(méi)有品牌的企業(yè)，最終將走進(jìn)死胡同。
歸根結(jié)底，所有的促銷活動(dòng)，其實(shí)質(zhì)都是降價(jià)行為。而降價(jià)促銷行為分為兩種，一是緣于產(chǎn)品賣不出去的無(wú)奈之舉，另一種則是知名品牌借節(jié)假日促銷擠占市場(chǎng)。從比較上分析，后一種促銷行為要好于前者，因?yàn)榍耙环N促銷的根本原因在于不清楚自己的目標(biāo)客戶，純粹的只是一種走單形式，而后者借助于促銷形式基礎(chǔ)來(lái)推廣自己的品牌以及產(chǎn)品，兩種促銷最終的效果有著質(zhì)的區(qū)別。
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